文／林鼎渊（Dean Lin）

谈钱很俗，但接案不谈钱是在做身体健康的喔？

如果打算长期接案，你一定要建立一套自己的报价逻辑体系；避免客户询问时，你愣在那边支支吾吾不知如何回应。

接案仅适用于在某个领域拥有“专业”的人

请不要把接案当成自己练功的玩具，那是对自己与客户的不负责。

建议对专业的掌握度到达“得心应手”后，再考虑去接案。

否则……你可能连评估专案工时的能力都不具备。

报价是“专业 + 客户信任度 + 产品利润”的总体考量

这就是为什么老牌的接案公司、个人工作室往往案源不断，甚至要排队的原因。

因为除了专业很重要外，过去的作品、成果能够增加客户的信任度。

就像我们在买东西时，往往会挑大品牌，甚至去比哪个品牌得奖比较多，而不会冒险购买没听过的杂牌（除非是为了省钱）。

而刚出来接案的新手、没什么作品的工作室，就像是货架上的杂牌；甲方会选择你，通常是因为你有价格上的优势。

所以接案初期通常是亏的，你赚到的钱甚至可能低于本职工作的时薪。

另外，不同产业的报价存在着巨大的差距。

像赚钱的产业往往有高额预算，而夕阳产业就算给出行业内最有诚意的价格，可能预算还不到前者的一半。

报价不是凭感觉！基础报价公式参考

下面提供一个基础的报价公式给大家：

报价 = 劳动成本 + 材料成本 + 其他成本 + 风险预期 + 利润

劳动成本：时薪 X 工时（如果是接外包，笔者会用本职工作的时薪 X 1.5~2倍来计算）。材料成本：是否需要用到付费软体、硬体设备、场地租借。其他成本：多久开一次会、每次开会几个小时、在哪里开会（实体会议需考虑通勤成本）。风险预期：完全顺利的专案几乎不存在于现实，所以在工时的预估上，建议多抓 1.2~1.3倍的时间（如果你已经预感到这个客户会雷，就报一个你接了不会后悔的价格）。利润：这个就当成Bonus吧，可以抓总报价的10~30%之间。

上面的公式只是让大家有一个初步的概念，如果你是新手，建议先用“劳动成本”作为报价基础。

报价没有标準答案

有时报的价格太低，客户反而会怀疑你做事的品质。

报价的数字需要合理且具竞争力，因为客户往往会请多个人（单位）出报价单，然后从中选出最合适的（所以会写报价单很重要）。

报价的平衡点，就是让客户买单的同时，也让自己赚到合理的利润。

（原文标题：这年头谁不想多赚点钱？但接案怎么报价才合理？ ── 设计管理系列文）

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