从网路媒体代理商起家，一路到进入全球前10大互联网公司，而后又毅然决然地转换跑道，到一家刚起步的新创公司，短短8年时间，Omnichat商业拓展副总监Alvin是如何规划他的职涯呢？身为7年级生的他，又会给予新鲜人什么样的求职建议呢？带您一起来看看Alvin的职场故事！

Q1：Alvin在短短8年职涯之中，刚好横跨了、、等3个完全不同阶段的公司类型，也是许多求职者在职涯中可能都无法体会的经验，能否简单介绍您过去的工作经验以及产业类别？

这8年来，我身处的产业横跨了三种类别，包含&&；虽然产业类别看似很丰富，但工作内容与接触的客户类型其实是满垂直的。2012年，我开始了在数位行销产业做Sales的旅程，而当时我面对的产业类型也非常明确，就是需要买流量的电商产业。

 

在历经第一年签不到客户的窘境之后，第二年经过公司/客户的洗礼，逐渐培养出战略思维，业绩也开始稳定，第三年展露头角，接着更有带领团队的机会，也是在这时候我才开始学习如何做一个管理者，同时也更加了解，经营好一家公司究竟有多么困难。

 

第一份工作，成功建立了我在Sales方面的能力，同时也打好管理职的基础。

2017年，开始了我的第二份工作，当时我已累积了一定的能力与能量，并渴望站在巨人的肩膀上，想着唯有这样，我才有机会看到更远的景色。这一年，我从 Senior Account manager (资深客户经理) 的角色出发，面对的是传产转型的客户，在与客户的沟通方式上，我花了许多心力重新做调适，同时也了解到，要管理好一家，在全世界有着数十万员工的企业，靠的不是管理者的能力，而是整个企业的文化与价值观。

 

在一个非常重视文化与价值观的组织内，你必须完全融入，才能持续在公司内成长，当一个企业，已经培养出生根蒂固的价值观之后，才会吸引到认同并相信公司的伙伴，这其实是一个很聪明的作法。我也在这里开始培养的能力，以及与的狼性。

 

第二份工作，让我变得更加客观，在许多决策的做与不做之间，不再只从自身角度，而是练习从企业或组织的角度出发，来降低错误判断的发生机率。

2019年，开始了我持续至今的第三份工作，MarTech新创公司。我们公司主要是利用自家的MarTech系统，来协助电商提升整体转换成效，因此我面对的客户又回到了电商产业，而我主要协助公司，将服务落地在台湾市场，并负责管理台湾的Sales团队，同时要负责台湾业绩、招人、建立团队制度以及BD，因此2019 - 2020这一年，是我这辈子，感觉过最快的一年。

Q2：您从国际知名的互联网大企业，转换跑道到新创公司Omnichat，带给您工作心态上什么改变或调整？您认为大企业和新创公司在公司文化上最大的差别是什么呢？

工作心态上的转变其实是很大的，在大企业里，你负责诠释一个专注拿结果的，你必须不断钻研你的单一技能，将一个技能发挥至最大输出，就是你在大企业的价值；而在新创公司，你负责诠释一个不断整合资源的，同时你也会被迫长出第个二技能，因为在一间新创，你会有很多可以发挥的舞台与机会，你可能同时会做一个Sales，又要谈经销合作以及做内容的产出，一个人当三个人用，公司才有可能在有限的资源中生存下来。

 

而公司文化上呢，我上述有提过，大企业的文化与价值观是非常深厚的；而新创公司，基本上还没有所谓的文化或价值观，比较常见的是公司的愿景或是目标。所以想要在新创公司顺利成长，我认为最重要的反而不是文化，而是你对公司所提供的产品或服务，你是不是100%认同，你是不是发自内心喜欢并且相信它，我想，这才是新创公司最看重的价值。

Q3：对于刚毕业的职场新鲜人，您会建议他们在大企业或新创公司怎么选择呢？如果有意进入新创公司该做好什么心理準备？或是该具备哪些个人特质比较适合新创公司呢？

首先，你一定要清楚自己，究竟是比较习惯听从指示的类型；还是会主动找问题来解决的类型？

 

后者比较适合新创公司，原因很简单，新创公司普遍资源都不足，这个资源同时也包括了新人的教育训练，可以试着想想看，当你的主管一次要忙三种职能，他能花在你身上的时间肯定无法太多，这时候如果你又不主动提出需要帮忙的地方，那双方肯定无法培养好默契，就会逐渐貌合神离。因此，如果你非常嚮往新创公司的活力与自由，那我建议，你必须是一个非常自律的人，要记得，享受自由的背后，往往伴随高度的自我规範。

Q4：最后，对于近期还没顺利找到工作的新鲜人，您会建议他们的求职态度是吗？又或是能给予新鲜人一些在职涯规划上的建议呢？

最重要的一点，你至少要先确定想发展哪种职能，并且在确定了之后，尽全力在这个职能上做到同事间的前20%，这是你会变得越来越好的第一步。

 

在一开始，你确实没有太多选择，你肯定无法有一个不错的薪资，或是漂亮宽敞的工作环境，但这都不是你该气馁的理由，你必须先培养出能力，而且这个能力是能被客观看见的，你才开始有选择的权利，就是个很好的观念，而这也是支撑我一路走来的信念：。（我想你还喜欢：面试3阶段录取美商！他如何一路过关到最后？──专访PicCollage拼贴趣Judy）

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