文/人力资源培训讲师 许斗荣

 

以前有个朋友曾跟我说过关于薪水的事。他在工作上认真负责，十分受到老闆的信任。有一天他突然想：刚好新来的组长找组员们进行薪资协商，他便提出加薪的要求，并放话如果公司不接受他就要辞职，结果最后以令他相当满意的金额结束协商。

 

听了他的话之后，你知道爸爸有什么反应吗？

需要为自己发声的时刻 — 薪资协商

之前爸爸还在公司时，我的团队需要找一位组长级的研究员，当时面试了好几位，最后终于录取了一位，不过在谈薪水时出现问题，因为他不能接受公司所开出的年薪，经过几次调整之后，最终决定以高于原本所说的年薪支付。有许多应徵者一接到录取通知，都说薪资就按照公司规定，就算后来进行年薪协商，大部分也都接受公司所提出的金额，但薪资协商真的要慎重考虑才是。

你的行情（身价） ＝说出来可怕的（有压力的）金额＋10%

 

职业选手与业余的差异，直接了当地说就是年薪。因为年薪是衡量一个人能力的尺标，年薪高就代表了那个人的市场价值高。韩国企业和外商公司普遍实行年薪制，政府、公家机关也会逐渐变成那样，因为年薪制是较符合资本主义市场的制度，有能力、表现优异的人得到更高的薪水不是理所当然的吗？

 

要记住，年薪协商是一年一次为自己发声的时刻。有人会说：这句话当然没有错，但并不是全部。负责年薪协商的人资在与员工协商时，会根据薪资区间（Pay Bands）来调整，许多公司都有一定的上下限，想给工作表现出色的员工多点薪资是人之常情。

如果有两名员工的工作成果和能力相似，那么当下迫切要求加薪的员工显然会是比较有利的，管理者对薪资协商的裁量权越大越是如此。但如果没有实力，单凭能说善道的协商技术，也很难拿到好的薪资。因此首先必须提高自己的能力和成果，所以平常就要尽最大的努力取得协商的筹码。在这里分享几个年薪协商时的重点，特别是离职的时候会有帮助的。（我想你还喜欢：面试谈薪水总是被打折？资深人资揭薪资谈判前3个必备功课！）

年薪协商不后悔的5个原则

1. 不要轻易说（Delaying）

绝对不要一开始就说，要有进行数次协商的心理準备。

2. 要先斩钉截铁（Drive in a stake）

对于你期望年薪调整到多少，首先提出让公司有点压力的金额。

3. 明确提出标準和依据（Data & Standard）

将自我能力和业绩成果最大程度地数据化，甚至製作成文件，用有逻辑的方式进行协商。

4. 将自己的价值差异化（Differentiation）

例如研究所学历（学位）、英语会话能力、业绩目标达成纪录等，展现出你与同事的差异（内部比较）。

5. 过程中保持礼貌（Decency）

遵守基本礼仪，掌握现场气氛再进行协商。

本文摘录自采实文化《你可以投身工作，但不迷失自己》一书，荣获韩国网路书店Yes24、Aladin读者评价近满分推荐，为一个创业家爸爸写给新世代女儿的职场使用说明书。

作者介绍

 

许斗荣，成均馆大学行政学博士。作家、Davidstone代表理事、人力资源培训讲师。

 

在不惑之年，突然产生了的危机感，向原本的工作岗位请了39天假。他在白纸上写下自己的遗愿清单，这时却发现，要实现目标，就必须辞去工作。于是他毅然决然放弃上班族生活，一步步实践他的遗愿。

 

因对于当今职场中的世代矛盾、融合等主题感兴趣，他成立了顾问公司，协助想自我成长及改变的工作者完成目标。时常受邀到各大企业演讲、上电视节目受访以及发表专栏文章。曾出版《年轻人们》、《年轻人和老人的世代共存法》等书。近来最常做的就是与孩子们一同吃晚饭、运动、散步，享受平静生活中的各种确幸。

声明：文中观点不代表本站立场。