如何写《销售入职讲话》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-08-28 13:13

写作核心提示：

写一篇关于销售入职讲话的作文，需要特别注意以下几个关键事项，以确保讲话能够达到激励、引导和融入的目的：
"一、 明确讲话目标和受众 (Define Purpose and Audience)"
1. "目标清晰 (Clear Goal):" 你希望通过这次讲话达到什么目的？ "欢迎与祝贺 (Welcome & Congratulation):" 真诚欢迎新成员加入，祝贺他们获得职位。 "介绍公司与文化 (Introduce Company & Culture):" 让新人了解公司背景、价值观、使命和团队氛围。 "阐述销售角色与期望 (Elaborate on Sales Role & Expectations):" 清晰说明销售岗位的职责、挑战、成功标准以及对新人的期望。 "建立信心与动力 (Build Confidence & Motivation):" 激发新人的热情，让他们相信自己能够成功。 "促进融入 (Promote Integration):" 帮助新人更快地融入团队，建立良好的人际关系。 2. "了解受众 (Understand Audience):" 讲话对象是刚加入的销售新人，他们可能： 充满期待但也可能紧张。 对行业和公司有一定了解，但需要更深入。 需要实际的指导和支持。 寻求归属感和成功的可能性。 因此，语言应亲切、务实、富有鼓励

新人销售3 步搞定办公室关系！同事领导都愿拉你一把

刚入职销售岗的你，是不是既想快点开单证明自己，又怕融不进团队处处碰壁？要知道，销售拼业绩的背后，藏着太多 “人情世故”—— 老同事手里的客户资源、领导给的优质线索、甚至是一句 “这个客户吃软不吃硬” 的提醒，都可能帮你少走三个月弯路。但要是没人愿意搭把手，再厉害的本事也可能卡在 “孤军奋战” 里。别慌，这篇就教你，销售新人怎么用简单几招，让同事主动帮你、领导愿意带你，快速把新环境变成自己的 “主场”。

先守住底线，别让人反感

销售新人最容易因为急于求成犯一些破坏关系的错，这几条红线一定要记牢：

提问前先自己琢磨透。比如想知道某个客户的过往合作情况，先去翻公司的客户档案、过往合同，或者看看团队共享文件夹里的沟通记录。如果实在找不到关键信息，再带着自己整理的疑问去问老同事：“我查了李总去年的合作记录，看到他对价格比较敏感，这次咱们的新品报价要不要做些调整？想听听你之前跟他沟通时的思路。” 这样既显得你用心，也让对方知道该从哪帮你。

别总让别人替你干活。遇到不会写的销售方案，别直接甩给前辈说 “你帮我弄一个吧”。可以自己先写个初稿，标出不确定的地方，再去请教：“这个方案里的优惠政策部分，我不太确定怎么写能既吸引客户又不超公司规定，你有空的话能不能帮我看看哪里需要改？” 对方指导后，最终方案还是自己完成，这才是正确的求助方式。

别对着同事倒苦水。销售常遇到客户拒绝、业绩压力大，但千万别整天跟同事说 “这个客户太难搞了，根本不想接”“这个月任务肯定完不成，真烦”。负面情绪会传染，大家更愿意跟积极的人合作。实在憋屈，可以下班找朋友聊聊，上班时多说说 “今天虽然被拒绝了，但学到了一个应对技巧”。

别掺和办公室八卦和小团体。刚入职时，可能会有同事跟你说 “张姐跟王哥抢客户呢，你可别站错队”，这时候笑笑不接话就好。销售团队里客户分配、业绩排名本就容易有竞争，一旦掺和进去，很可能两边都不讨好。专注自己的客户和业绩，谁的忙该帮就帮，不偏不倚最稳妥。

从小处着手，让人觉得你靠谱

销售需要频繁和同事打交道，这些细节能帮你快速拉近距离：

状态得让人眼前一亮。穿得干净利落，别整天皱着眉头。见客户回来遇到同事，主动打个招呼：“刚从外面回来呀？” 进团队群时，发一句 “大家好，我是新来的销售李明，以后请多指教，有需要跑腿的地方随时叫我”。加了前辈微信，附上一句 “王哥好，我是李明，今天听你跟客户打电话，思路特别清晰，以后得多向你学习”。

抓住小事刷存在感。看到同事签了大单，真诚夸一句：“你刚才跟客户说的那个售后保障方案，我听着都觉得特别有说服力，回头得跟你学学怎么提炼卖点。” 中午去买咖啡，顺手问一句邻座同事：“我去楼下买咖啡，要不要帮你带一杯？” 借了同事的客户资料册，还的时候记得说 “今天多亏了你的资料，我跟客户沟通顺畅多了，谢谢啊”，再顺手带个小橘子给他。

平时多来往，别用时才找人家。中午吃饭主动问问同事 “咱们团队一般去哪吃啊？能带带我吗”，路上聊聊附近的餐馆、通勤路线，慢慢就熟了。别平时不说话，突然拿着零食找同事：“帮我跟下那个客户呗，这是给你的。” 可以周末自己烤了饼干，周一带来分给周围同事，随口说 “周末在家瞎做的，你们尝尝看”，这种日常的分享更让人舒服。

跟领导处好关系，让他愿意带你

销售新人的成长离不开领导的资源倾斜，和领导相处抓住一个核心：把功劳给他，把责任自己扛。

公开场合多提领导的功劳。开部门会时，领导的上级夸你跟进客户快，你可以说：“这多亏了张经理，他上周特意跟我讲了这个客户的喜好，教我怎么切入，我照着做果然顺利多了。” 领导交给你的任务完成后，汇报时说：“按照你上次说的重点，我把客户最关心的配送时效问题放在了方案开头，客户反馈挺好的。”

出了问题主动担责。如果因为自己没记清客户需求导致方案出错，当着领导和其他同事的面，主动说：“这次是我没跟紧客户的最新要求，我马上重新改，以后一定多确认几遍，不会再犯这种错了。” 别找借口说 “是之前的资料没写清楚”，领导更愿意帮主动担责的下属收拾残局。

遇到小圈子，这样融入不尴尬

有些销售团队可能有固定的小圈子，新人别急着硬挤，先找到圈子里说话有分量的人。

比如团队里的刘姐，虽然不是领导，但老客户多，大家都愿意听她的建议。你可以观察到她很会跟中年客户拉家常，就找机会请教：“刘姐，昨天看你跟张阿姨聊孩子上学的事，她一下子就松口签单了，你是怎么想到从这方面切入的呀？我总觉得跟年纪大的客户找不到话题。” 平时看到她桌上的绿植蔫了，顺手帮她浇点水；她忙的时候，主动说 “你这堆客户资料要不要我帮你整理一下？” 慢慢让她觉得你懂事、尊重她，她自然会带你融入圈子。

最后记得，刚到新团队别着急表现，先花一周时间观察：同事们平时聊天喜欢聊什么话题？中午是一起吃饭还是各吃各的？领导更喜欢下属随时汇报进度还是阶段性总结？摸清这些再慢慢融入，效果会更好。

不愧是总经理，开展的员工入职培训“销售基本流程”简直太牛了