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3招搞定《大区总裁工作总结》写作。（精选5篇）
更新日期:2025-07-13 21:27
写作核心提示：
撰写大区总裁工作总结作文时，应注意以下事项：
1. 明确总结目的：首先，要明确撰写工作总结的目的，是为了总结过去一年的工作成果，分析问题，找出不足，为下一年的工作提供借鉴。
2. 结构完整：一篇优秀的工作总结应具备清晰的结构，一般包括以下几个部分：
a. 引言：简要介绍总结的时间范围、背景和目的。
b. 工作回顾：详细梳理过去一年在大区工作中的各项业绩，包括销售业绩、市场占有率、团队建设、客户满意度等。
c. 问题分析：针对工作中存在的问题进行深入剖析，找出原因，并提出改进措施。
d. 经验总结：总结在工作中积累的成功经验和有效方法，为今后工作提供借鉴。
e. 展望未来：结合当前市场形势和公司发展战略，对下一年的工作进行展望，提出工作计划和目标。
3. 数据支撑：在总结中，尽量使用数据和事实来支撑观点，使总结更具说服力。例如，可以用具体数字说明销售业绩的增长、市场份额的提升等。
4. 语言表达：注意语言表达的准确性和简洁性，避免使用模糊、笼统的词汇。同时，注意使用积极的语气，展现自信和决心。
5. 突出重点：在总结中，要突出重点内容，如工作中的亮点、创新举措、取得的成果等。避免面面俱到，使总结显得冗长乏味。
6. 反
这家三十岁的浙江房地产企业，靠什么成功？
潮新闻 记者 方臻子
房地产市场，仍在艰难调整中。
在此大背景下，一家诞生在浙江杭州的房地产企业，来到了而立之年。6月27日，绿城中国在杭州召开了三十周年品牌暨浙江新品发布会。
在众多“友商”还在疲于奔命之际，2025年上半年绿城中国以1221亿元销售额居全国Top2。
房地产路在何方？绿城为何能走出独立行情？发布会前，潮新闻记者与绿城中国的高管们聊了聊。
活动现场 绿城供图
严守投资安全底线
2025年，中国房地产市场的分化还在加剧。尽管从2024年开始，绿城成为媒体口中的“地王收割机”，在北京、上海、杭州、苏州等地拿下了多宗地王项目，但对拿地，绿城依然保持十分的谨慎。
当天上午，杭州成交了6宗宅地，其中钱江世纪城、湘湖、运河新城3个板块地价均创下新高。“地价比我们的测算高。”绿城中国营销服务中心总经理祝军表示，绿城选择严守投资安全底线。
核心城市赛道拥挤，新的机遇在哪里？“在杭甬深耕，在其他城市机会性获取。”绿城中国副总裁兼浙江区域集团董事长、总经理迟峰总结。
除了去重点城市核心地段拿“地王”，绿城还将目光落到了浙江的三四线城市上。“在三四线城市的核心地段，做一个最好的产品，为不同城市带去不同的人居体验。”迟峰表示。
义乌凤栖逸庐项目 绿城供图
“凭借着绿城多年的地市县深耕的经验，以及品牌兑现度和影响力，即便在当下的三四线城市，也有非常多的新老‘绿粉’支持。”祝军说。
无论是重点城市的地王，还是三四线城市的“无人区”，现在的绿城严守一个拿地逻辑：一方面地块要绝对优质，另一方面竞争要越少越好。绿城中国副总裁杜平用了一个围棋术语，生动地阐释了这种战略——棋向宽处行。
“做一成一”
另外，绿城还非常幸运的有一位老操盘手——行政总裁郭佳峰，凭借他的专业度、敏感性和责任感，让绿城在投资上“做一成一”有了更大的确定性。
绿城“做一成一”底气的背后，也离不开绿城三十年来对产品力的追求，尤其是在低欲望时代创造购房者需求的产品力。
刚交付的杭州芝澜月华 绿城供图
杜平用了四个词，来形容当下购房者的情绪：低欲望时代、收房的不确定性、没有倒挂、终极改善。
“现在每一个阶层的客户都在考虑一个问题：这可能是我买的最后一套房子，无论是豪宅还是刚需房。以上每一个词背后，都有一个值得房地产企业研究的战略空间。”杜平说，“所有商业价值的转化，都是以情绪价值的提供为前提，而房子是最长情的陪伴。”
绿城在研究的，正是这个“最长情的陪伴”需要哪些因素，要求每一个项目尽量都要有创新，80%复制成功经验，20%做创新，逼着项目往前走。
于是，在发布会上，我们看到绿城将客厅，变成了取悦自己的“我厅”；将户型从传统的三房、四房，做成了有一定自由度的可变户型；将户外的林下空间，做成了“或两三好友畅聊，或一个人的独处”的林下生活场。同时，绿城还十分关注时代潮向，当女性主义崛起，绿城将传统的会所升级成“女王空间”；针对年轻人的健身需求，将原本鸡肋的小区健身房，打造成偏专业的运动场馆……
可变户型
于是，在发布会上，我们看到绿城将客厅，变成了取悦自己的“我厅”；将户型从传统的三房、四房，做成了有一定自由度的可变户型；将户外的林下空间，做成了“或两三好友畅聊，或一个人的独处”的林下生活场。同时，绿城还十分关注时代潮向，当女性主义崛起，绿城将传统的会所升级成“女王空间”；针对年轻人的健身需求，将原本鸡肋的小区健身房，打造成专业运动场馆……
“绿城可能是其中一家靠能力来穿越周期的公司。”杜平说，“过去三十年，在时代红利下很多企业获得了快速发展，而绿城在这个生态里走的是‘另外一条路’，活得比较辛苦一些。”而现在，房地产逐步回归居住属性，国家提出建设“好房子”，绿城的核心能力有了更好的发挥空间。
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创业干地产的总裁们，打造的项目出圈了！
每个人都有着一个创业梦！2020年以来房地产进入深度调整期，在市场下行、企业暴雷、管理重构等多重因素作用下，高管离职潮愈演愈烈。在这股离职浪潮中，越来越多曾执掌千亿房企的总裁们不再选择“跳槽”，而是直接“创业”，有人在竞争激烈的市场环境中找到了突破口，有些则是昙花一现。相比过去，辉哥认为这种现象的背后，既有个人职业发展的主动选择，更多是因行业变革下的被动所迫、主动求变。今天辉哥就跟大家分享，三位离职创业的房企总裁们，如今都做得怎样了？1 人人是老板的-四川联投 四川联投成立于2021年，创始人为前蓝光发展集团副董事长、总裁张巧龙。1998年西南石油大学工民建专业本科毕业后的张巧龙，分别在设计院及施工单位工作了近8年，2006年正式加入蓝光。在蓝光的14年里，张巧龙先后担任过项目工程师、项目经理、项目总、区域公司董事长等职务，2017年晋升为蓝光发展总裁，次年蓝光的整体销售额由600多亿迈入了千亿阵营。2019年年底张巧龙辞去蓝光总裁职务，并依旧担任蓝光发展副董事长职务，半年后，入职彰泰集团担任集团董事长兼总裁，2020年年底再次从彰泰辞去董事长及总裁职务，这也是其职业生涯的最后一站。从彰泰辞职后，在2021年1月张巧龙联合在能源及地产领域摸爬滚打多年的行业老兵张兵以及前正黄集团总裁谢谋安在成都创办了四川联投。由张巧龙担任四川联投法人及董事长职务，谢谋安担任公司总裁，采用合伙人机制的项目跟投开发模式。人人都是股东、是老板，一方面能够降低自身风险、另一方面每位参与到项目建设中的投资人也有了主人翁意识。正所谓东投、西投不如联投，这或许也正是四川联投名字以及经营理念的由来。2021年10月，四川联投381万每亩的价格拿下四川遂宁市河东新区地块，项目总占地约41亩，项目案名为-河东意境。该项目是以叠拼和洋房为主的改善盘，周边配套齐全、坐拥涪江、联盟河双河环绕，永盛湖点睛的“双河双公园”生态格局，通过引外景入小区的设计理念，打造出了“人景合一”的江湖公园景观。项目容积率仅为1.8，绿化率30% ,全板楼结构搭配流线型现代外立面，创新10米面宽临河景观阳台，实现多面观景的同时又兼顾了顾采光与通风。
（河东艺境交付实景图）
值得一提的是该项目销售中心还荣获了2022法国双面神GPDP AWARD国际设计大奖!
（河东艺境售楼处实景图）
凭借着9000-15000元每平的超高性价比及高品质的河东艺境，在2022年5月首次开盘，截至2024年10月，新房均已全部售罄。河东艺境的热销也成为了四川联投的开山之作，也为公司后续的发展奠定了基础。紧接着，四川联投又开发打造了金牛宽窄学府，并取得了开盘即售罄的良好成绩，青羊金沙源里目前也实现了基本清盘，去年9月拿地开发的重庆璞印到年底时部分楼栋实现封顶，真可谓是达到了做一成一的节奏。据联投董事长张巧龙介绍，目前联投所有开盘及交付的项目，都是来自项目股东自有资金，且自有资金回报率平均在20%-30%。而就在一月前，四川联投再次出手，经过多轮激烈的竞拍，以2.61亿元竞得才成都郫都区犀浦板块的21亩地块。据称该地块溢价率超33%，其区位优势及配套相对成熟，成为吸引多家房企参与竞拍的关键因素。辉哥认为，联投这样的组合及合作机制，加上多半以小盘开发为主的模式，不再拘泥于传统行业以及大公司体系化的运营机制，还真就能够做出一些受到市场认可的精品项目出来。2 产品力出圈的-中堃置业2023年4月，南京地产圈小范围流传的一封信引起了大家关注，写这封信的正是前南京金基地产总经理徐波涛，这是一封告别信。南京金基地产业在内凭借着优质特色的项目品质，2022年以142亿的权益销售金额跻身南京楼市第二位，成为南京本土民营开发一哥。据了解，徐波涛自2001年就加入了南京金基集团，到2023年离开，已经在南京金基工作了22个年头。2014年徐波涛从金基外部地区公司调回南京，接手陷入困境、投诉较多的金基尚书里项目，果断拆除已经投入了2800万的景观体系，重新打磨建造，最终该项目赢得了市场和客户认可。从金基地产离开后的3个月，南京地区就多出一家新的民营房企中堃置业，公司创始人正是徐波涛。中堃置业虽成立时间不久，但辉哥观察到，2023年11月拿地，由徐波涛团队开发的首个项目-南京河西贤坤花园，在市场上很出圈，已经陆续有很多知名房企及业内同行前来参观考察。
（贤坤花园实景）
首先，该项目地理位置优越，周边基础设施配套齐全，项目位于南京河西江心洲，是目前河西唯一上市的低密多层新房。另外，该项目还率先推出“一宅一定制”的专属服务，在户型、装修风格、配置和细节四个维度可根据业主需求定制。项目做到主动准现房销售，首次公开就做到了80%的实景呈现，让购房者能直观感受到项目的品质和未来生活场景。
（贤坤花园实景）
贤坤花园于去年11月开盘，一次性推出全部130套洋房，开盘即热销102套，58390元/㎡的均价，成为近两年河西区域唯一一个开盘即无优惠的高端项目。自贤坤花园后，2024年6月、11月中堃置业又分别竞得南京秦淮区夫子庙以及建邺区江心洲街道地块。更值得注意的是，在最近的南京土拍市场中，中堃置业又再次联合浙江长住集团开发打造最新摘得位于南京新街口的G05地块，规划建设高端低密小高层，又将会是值得期待的高品质楼盘。总的来说，中堃置业凭借着首个出色产品的开发，赢得了后续的良好发展，眼下也只有过硬且破局特色的产品力及服务才能赢得市场认可。3 县城盖别墅的-山源集团短短几年，曾经的宇宙房企碧桂园，从最初的100多个区域，经多次缩减后，目前还剩下13个区域公司。这也意味着这些年来，有着近百位区域总裁相继从碧桂园离开或者内部转型其它业务领域。前不久，有市场消息称：一位前碧桂园区域总裁在县城创业开公司盖起了别墅。李丹俊生于1973年，大学毕业后在一家国有部级设计院工作，2001年加入碧桂园，先后主要担任过碧桂园豫南区域总裁、重庆区域总裁、地产集团设计管理部总经理、碧桂园博意研究副院长等职务。据称在2012年至2013年期间，李丹俊还带队参与设计了碧桂园新总部大楼。2023年重庆辖区下的一个县城-酉阳县，有家叫山源集团的房地产公司注册成立，创始人、董事长正是碧桂园前地产集团设计管理部总经理、前重庆区域、豫南区域总裁李丹俊。2024年，李丹俊的山源集团在酉阳做了一个项目-酉州田园归居，项目占地面积90.29亩，总建筑面积60193.46平方米，容积率1.0，绿化率超过30%，规划住宅68栋、378套项目由叠拼、联排、双拼等多种别墅类型构成。
（酉州田园归居叠拼别墅效果图）
据了解，该项目从去年1月动工，5月首次开盘，当月即去化85%，6月份首批售罄，二期启动。开盘3个月销售过亿元，6个月内以1.8亿元认购成绩，成为区域别墅销冠。那么问题来了，均价在8000元/㎡左右的田园归居为何为还能卖的这么好？辉哥认为，一方面创始人原本就是房企设计研发出身的高管，另外，最为重要的一点是对县域中产需求的精准定位。最近辉哥也注意到，李丹俊常会接待来自同行各企业领导前来田园归居项目上参观考察，从而也从侧面体现出田园归居项目在产品品质及销售上取得的成绩得到了认可。在很多地级市及县城，在碧桂园、恒大这样的房企出险之前，在很多地级市及县城，大多数的群体会认为规模大、排名靠前的公司就是好公司。如今，这些房企高管回归县城干地产，如真能坚持秉着对产品的不断追求和极致创新的精神去做项目，也算是一种降维打击了。总结总体而言，尽管当下的地产行业正处于相对艰难的发展阶段，面临着诸多挑战与压力，依旧有着不少有新的力量涌入。而取得成绩的关键因素，大多是凭借着独特创新的产品力外加精准的市场定位，在艰难的地产行业环境中赢得了客户认可，为自身企业发展奠定基础的同时，也助力了整个行业的变革与创新。关于今天的分享，大家有什么看法？欢迎评论区留言。
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