销售药品心得体会如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-07-13 11:13

写作核心提示：

写一篇关于销售药品心得体会的作文，需要注意以下几个方面：
1. 标题：选择一个简洁明了、能够概括文章主旨的标题，如《销售药品心得体会》或《药品销售中的感悟与体会》。
2. 开头：在开头部分，简要介绍自己的职业背景、从事药品销售的时间以及写作这篇心得体会的目的。可以提及自己在销售过程中遇到的困难、收获以及成长。
3. 主体部分：
a. 销售技巧：总结自己在销售药品过程中所掌握的技巧，如如何与客户沟通、如何介绍产品特点、如何处理客户异议等。可以结合具体案例进行阐述。
b. 诚信经营：强调诚信在药品销售中的重要性，分享自己在诚信经营过程中的一些感悟，如如何避免虚假宣传、如何保证产品质量等。
c. 团队协作：介绍自己在团队协作中的一些经验，如如何与同事共同完成销售任务、如何解决团队内部矛盾等。
d. 持续学习：强调自己在销售过程中不断学习的重要性，分享自己在学习新知识、新技能方面的体会。
e. 案例分析：结合具体案例，分析自己在销售药品过程中遇到的困难、解决方法以及最终成果。
4. 结尾：在结尾部分，总结全文，强调自己在药品销售过程中的心得体会，并展望未来。
以下是一些写作建议：
1. 语言表达：力求语言简练、流畅，避免冗

我对医药行业的一些心得和基本面分析

我对医药行业还是比较了解的，所以也不会错过。其实很久之前，我就在想医药行业的投资机会，当时找了几家医药公司（市值不大，做的也很好）做了一个调研。但后来觉得不合适而退出，因为现在是有价值的。现在也没什么好的推荐了，就是看看公司的基本面和业绩。看完业绩比，也算明白了些道理。医药股整体走势还可以吧（这里可以说我错了，其实只有50%,没啥必要太纠结这个问题吧）医药行业属于周期行业。过去2-3年出现了三次回调（上次看这个股票要到5年以后）。如果看懂这一轮是不是调整就没那么可怕了?!最近股市表现比较差的时候，我在写一些分享心得和一些基本面分析给大家（现在行情还好吗?)。因为篇幅原因可能写得不多所以我也就没写出来太多内容，你们自己思考就好！

一、盈利能力

我对盈利能力分析得比较多，大家可以去看一下。如果把医药股比作一个人，我们能不能成为一名成功的企业家？还是只会赚快钱的韭菜？其实每个行业都有盈利能力强和被竞争的企业，所以我们把净利润与销售费用也放在一个比较大的意义上。从近三年来看公司主要盈利来源：这个增速和毛利率基本保持稳定，在10%左右（如果有的话会更高）。销售费用率是个比较重要的指标。如果一个公司卖给很多医院都会亏损很多钱，而如果医药公司是很赚钱有很大一部分是自己赚的。这里也可以看出，医药行业在未来可能还是景气的好品种，因为现在整个行业都是慢生意了。所以在价格上涨的时候企业需要销售费用保持高位，这也导致了药价高（这就不公平了);但是如果公司盈利能力强，那么就不需要很高的投资成本（研发费用、销售费用等）也会高达几千万，再加上每年研发投入力度加大对自己产品力提升的因素，使得企业总净利润有可能持续增长（因为成本比较低）而且整体质量有保障和稳定。总体来说医药行业是一个资金密集型企业，但盈利能力还是可以的。我们也建议大家看下其他大公司有没有好公司值得我们投资。

1、伊利股份

我们以2018年为基准，来分析一下伊利。2017年，公司实现营业收入1288.89亿元，同比增长16.38%;实现归母净利润54.01亿元，同比增长19.32%。营收与归母净利润的复合增长率分别为19.46%和17.88%,其中归母净利润增速达到18.83%。而净利润增长的幅度与销售费用率变化幅度基本相同。在中国乳业市场中绝对的龙头企业。其中牛奶业务营收占比74.9%,其他业务营收占比7.9%。可以看出企业在产品结构方面是比较均衡的。销售费用率从2016年到2018年分别为10.46%,17.06%,14.59%和14.71%。而这几年却下降了，因为乳业的市场格局已经被很多乳企垄断了。就拿伊利来说，目前国内销售排名第一（2018年）、第二（2019年）以及第一名伊利(107.49%);第三名为光明(54.37%);所以伊利股份在国内乳企里算是非常不错了。

2、健帆生物

公司的主营业务是血液净化，目前主要产品有血液灌流器、输注泵等，其中血液灌流器是目前在市场上占比较大的品种。健帆生物产品主要分为两大类：一类是一次性使用医用耗材，包括贴片式（不含灌装）和注射器类医用耗材和体外诊断试剂；第二类是脱敏针剂，主要以 OTC为主但不会对公司业绩产生很大影响；其中一款还处于临床试验阶段的产品主要是治疗白内障、外伤术后血液净化产品等。这一种类型的体外循环器械在医院属于小批量、多品种的生产模式；一般情况下，这类生产企业在同行业中还属于小批量的产品，对于医院还是比较有保障的。再来看公司在研发方面投入力度很大。近三年研发费用占营业收入比例分别为0.92%、4.08%与5.06%(2019),这是一个比较高的数值，说明企业对自己的持续研发能力有很好表现。而且近几年研发投入力度比较大，这是在很长期发展战略。研发投入占营业收入比5.86%;再看销售费用率，每年都有增长趋势(2019H1增速为15.77%,2021年上半年增长率为-2.58%)。所以说销售费用率与企业的盈利能力是匹配的吗？可能吧。从2018年起至今已经持续增长三年了！而且由于公司盈利能力强，所以在未来可以看到企业业绩持续增长。目前公司市值为75亿左右（数据来源 Wind);2019年健帆生物净资产只有7.57亿元(2020年上半年归属于上市公司股东净利润3.93亿×9.7%),2019年归母净利润5.88亿元（剔除配股后1.97亿元）。这也表明公司整体研发技术比较高（近三年分别投入了5000万、7000万与8000万),有能力研发出更多的产品去满足市场对产品质量更加关注与要求的消费者所需要。另外健帆生物2020年半年报显示今年第一季度净利润为320万元;2020年上半年净利润3.62亿元；同比增长34%和23%;同比下降26%:16%.

二、毛利率

医药股中，最近一两年，医药板块的毛利率都不高。主要是这几年国家政策的影响。在药价基本不涨的情况下，如果企业不降价，就会亏本经营，所以就出现了医药公司毛利率的下降。现在这个样子，也就意味着利润率很低了。这种情况下，如果公司业绩好就好，因为如果不降价，就不会亏损。现在又是这种情况（我觉得如果公司股价下跌太多，很可能被套牢在里面),就会产生一个连锁反应：市场空间会被挤兑（这也不是不好的事情);产品降价；就有可能出新产品，利润被摊薄，造成市场竞争加剧影响其他企业利润；造成利润率降低导致净利润下滑等等。这样的话利润不就不能得到提升了吗？不行！于是公司利润越来越薄，最后陷入恶性循环。就会造成利润越来越低导致盈利越来越低（亏损-经营利润）、现金流越来越差。这就是公司面临着很大的危机啊!!

1、公司股价

公司股价有下跌风险，这点我很认同，但前提是不能随便抛售，当然我知道有人在卖。我见过很多次有人买了很久，卖不掉。我现在在慢慢买，等待合适时机出手，结果被套在里面了。所以我个人觉得如果公司股价下跌了，不买就没有任何机会了。毕竟市场就像是一个博弈的过程。在这种情况下，还是要谨慎为妙！毕竟风险大啊。股价是一个动态变化的过程，从低往高走、往上走就有风险。所以我还是很建议大家买之前看看一下公司股价和行业整体动态。行业动态方面：今年受到疫情及全球经济变化这么大；全球政治环境也不是特别好；而国内经济又有一些波动，这个就有点影响了。我们看到这个行业发展前景好的行业主要集中于两个：一是那些没有发展前景的行业，二是科技领域。很多人都说科技领域是未来发展趋势。就像国家政策一样。你政策不明朗的时候，就不能买股票。所以我认为如果公司股价下跌了，这个时候一定要果断卖出!!

2、医药行业整体趋势

我们看看，最近几年医药行业出现了哪些变化？从目前来看，药品价格基本上还能维持在一个比较低的水平，这个价格水平基本还是比较稳定的。但是由于产品太多，每个品种都有不同的定价方法，定价策略和生产企业很难形成统一的定价标准，所以药品的价格水平也会出现波动。目前来看，总体趋势还是维持低价竞争的局面。不过随着行业的发展，产品的细分领域会越来越多，行业集中度会越来越高。这也要求行业的龙头企业能够通过不断创新来提升竞争力，来保持在行业中领先的地位。比如我们之前说过的康美药业。虽然目前看公司的盈利能力不高，但是由于它是一家以医药为主业的企业，所以公司目前的净利润增速还是能够保持稳定增长的、盈利能力强的。医药行业整体毛利率下降对公司整体盈利能力都不会有太大影响了，因为公司也不是很难出现盈利能力特别好的公司。行业中整体趋势还是比较稳定的，不会出现大波动、这种趋势也会持续一段时间。

3、总结

以上就是我个人对于医药行业的看法。由于疫情原因，整个医药行业都受到了不同程度的影响，虽然短期不会对整体行业产生大的影响，但是短期内影响很大。如果真的受到影响，也不排除公司会有一定程度的调整。如果我们看医药公司的行业前景，至少目前的估值确实存在一些风险。因为药企中最优秀的业绩可能并没有那么好。这种情况下，谁都需要一段时间的适应期，等到公司利润的回升才能判断它未来是否有潜力。这不太好判断，因为一个季度肯定有点事，但是要保持业绩增长，就需要很多钱来维持（不排除会有亏损的可能性),短期可能会有一些困难——其实不大。我还是不建议大家去买那些已经长期低迷了几年的医药股。要长期持有这个行业，并且不是一天两天就能有收益。要长期持有公司，才能获得稳定。也要结合自己的性格来决定。毕竟行业需要你去发展。祝你赚钱！

345名选手获现金奖励！冠军为何重仓医药股？操作心得来了！

每经记者：吴永久 每经编辑：何建川

每经的粉丝朋友们，大家好。

今天告诉大家一个好消息，每日经济新闻App（简称每经App）从本周一开始举办的掘金投资大赛第一期热身赛已在周五结束，今天开始发奖了，目前奖品已经发放，恭喜900名选手获奖。

冠军是“2022奋斗的音符”，获得1000元现金奖励（税前）；第二名获奖选手是“每经网友11677”，获得500元现金奖励（税前）；第三名获奖选手是“每经网友20643”，获得300元现金奖励（税前）。此外，主办方将给前十名的优秀选手颁发线上奖状。有342名正收益的选手平分1000元现金奖励（税前），有555名选手获得100N币奖励，N币可在每经APP商城兑换礼品。

主办方表示，今日（12月17日），掘金大赛第二期热身赛已经在每经APP上开始报名，比赛时间是12月19日~23日，模拟资金为50万元，奖励和第一期一样，赛程短，只要是正收益就有现金奖励。在热身赛结束之后下一步将举行正式赛，奖品将更丰富。期待大家在未来的掘金大赛之中继续取得佳绩。

高手频出，优秀选手分享操作心得

回顾本周掘金大赛第一期热身赛，虽然大盘表现弱势，但医药、酿酒、旅游酒店等大消费板块走出主题性投资机会。在5个交易日的比赛中，很多选手抓住了市场热点，收益率排名每天盘中都在变化，黑马选手频出，高手PK非常激烈。

要注意的是，与其他比赛不同的是，掘金大赛不能一把“梭哈”，即买入单只股票的金额不得超过总资产的50%。从比赛成绩来看，选手“2022奋斗的音符”本周累计收益率为23.10%取得冠军。第二名选手“每经网友11677”本周累计收益率为19.87%。 第三名选手“每经网友20643”，本周累计收益率为19.30%。17名选手收益率突破10%，共345名选手本周取得正收益。

我们来复盘一下前三名选手本周的操作路线图，他们也将分享一些操作经验供大家学习。

从第一名选手“2022奋斗的音符”的操作记录来看，他买的所有股票都是医药股，12月13日（周二）开始买入3只医药股，在当日开市就买入多瑞医药和亨迪药业，从这两只股票的表现来看，多瑞医药本周涨幅85.61%，他是在本周二介入的，当时的位置还不算高，在这只股票上面赚了32%。这说明除了要抓住市场热点之外，介入位置低一些的话，一个是要安全一些，二个是后市的涨幅可能更大。在周五，他卖出多瑞医药和亨迪药业后，重仓买入复星医药和思创医惠。而复星医药也是掘金工具多次跟踪的个股，公司是国产新冠口服药阿兹夫定的独家商业化合作方，也涉及mRNA新冠疫苗，这个是市场的热点。

为何他买的全是医药股呢？《每日经济新闻》记者就此采访了这位冠军选手，他表示，医药板块逻辑够硬；从板块成交量来看资金介入较深，游资机构在反复操作，相关医药股票股性比较活跃。医药是目前全国甚至全球的热点，国外其实也是缺药，所以未来一两个月医药板块都会反复。

对于本周的操作心得，他谈道，“首先感谢每日经济新闻APP提供一个和各位高手交流学习好机会，同时也感谢主办方对各位高手的精彩操作的分析与分享，对我自己的操作与认知也是一个很好的提升。对于自己能够在热身赛之中获得第一名的佳绩也感到意料之外，但也在预期之中。”

对于本周二第一次买的多瑞医药和亨迪药业等3只医药股，他对记者表示，“市面上布洛芬紧俏，布洛芬龙头新华制药连板，带动布洛芬概念多瑞医药、亨迪药业持续放量，龙虎榜榜单也比较强。医药板块在12月14~15日调整，并没有影响我的持仓整体收益，并且周四中国医药拿到辉瑞特效药的进口和销售代理权，早盘强势高开，瞬间封板，盘后龙虎榜中一线游资‘方新侠’、‘桑田路’都是强势介入，当时我就预期周五至少高开5%以上，会带动连续两天调整的医药板块上涨。”

对于周五买入的复星医药，他表示，公司对标中国医药，特效药销售代理，周五中国医药一字板带动新华制药、众生药业封板，随后出现医药个股持续拉升，医药板块整体比较活跃，同时也是对周末消息面的预期。他给大家分享的选股思路是，先看板块逻辑，选热点板块，再去板块选热门个股，坚定自己的选择逻辑。

我们来看看第二名选手“每经网友11677”本周的操作情况，虽然比赛高手如林，他在本周前四天，都能稳居第一名，因此操作成绩也是相当出色的。他在本周一9:40以半仓买入上海凯宝，当日20CM涨停，该股是熊去氧胆酸概念股，他在周二卖出该股，在9:50和10:05又分批建仓海南椰岛，当日就涨停，在周三9:56以涨停价卖出了一部分海南椰岛锁定利润，在周四开市以涨停价又卖出了部分海南椰岛，周四涨停打开之后，在周四下午又分两次买入海南椰岛，在周五开市又卖出一些该股。周五新买入的美诺华和海南高速也涨停。可见，该选手短线抓涨停和滚动操作的方法值得学习，那么他是不是职业股民呢？记者对他进行了采访，他表示，炒股是自己的业余爱好，自己是道达号赢家学院的会员，比较关注张道达的投资手记，情绪宝是非常好的产品。对于本周的优异表现，他说道，“一是运气好一些，二是有咱们（赢家学院）的产品比如情绪宝即时的支撑，道达研选开拓性的指引，还有极简投研院小二哥每天复盘，这些提高了获胜的概率。最后感谢每经APP提供这样的一个平台，感谢各位老师为比赛做出的辛苦付出。”

从第三名选手“每经网友20643”来看，给她带来大部分收益的有2只股票，第一是，在12月12日11点左右半仓买入黑芝麻，在12月15日开市不久以6.62元全部卖掉了黑芝麻。还有一笔出色的交易是，在周五早上开市，重仓买入多瑞医药，周五大涨15.82%，公司涉及布洛芬，也是大热门。此外还发现一个现象，她会先试探性的买入，如果觉得好，会继续加仓，而如果觉得不好，就会把试探性仓位卖掉。记者采访这位优秀的选手，她表示，“非常感谢每经举办的这次比赛，希望大家都能来参加接下来的比赛。”

前十名优秀选手的获奖感言

在本周的比赛中，很多选手操作成绩出色，希望他们在未来的比赛中继续创造优异的成绩。以下是前十名选手的获奖感言。

选手“2022奋斗的音符”：

感谢每日经济新闻APP提供一个和各位高手交流学习的好机会，这对我自己的操作与认知也是一个很好的提升。对于自己能够在热身赛之中获得第一名的佳绩也感到意料之外，但也在预期之中。感谢每经及工作人员的辛苦付出，也希望各位参赛选手在后续比赛中取得好成绩。

选手“每经网友11677”：

我在本周成绩还可以，一是运气好一些，二是有咱们（赢家学院）的产品比如情绪宝即时的支撑，道达研选开拓性的指引，还有极简投研院小二哥每天复盘，这些提高了获胜的概率。最后感谢每经极简投研院提供这样的一个平台，感谢各位老师为比赛做出的辛苦付出。

选手“每经网友20643”：

非常感谢每经举办的这次比赛，感觉特别有趣好玩，希望大家都能来参加接下来的比赛。

选手“每经网友29066”：

没有啥好说的，只是运气好抓住了热点，以后会更加努力。

选手“SHINER”：

竞争还是比较激烈的，一度冲上第二名还是掉下来后开始调仓换股最后还是没有上去，本周的A股还是比较弱势的，走得好的旅游我觉得是走不远的，只是目前炒个预期，未来外出消费旅游还会有一个考验。这周操作我有点过于激进了，虽然收益会比较高，但是长期而言这不是一个好的选择。总体来说这个比赛还是不错的。

选手“WHKL201007”：

我是极简投研院的会员，平台的课程和小二哥平时盘后悄悄话聊的东西，对我都很有启发，虽然这次没进前三，但在这过程中我也在不断的总结经验，不断的成长，感谢平台在我前进的道路点亮了一盏灯，感谢小二哥和N小哥！

选手“二哥最帅迷弟”：

非常感谢每经提供这么一个平台能让我和那么多优秀的老师一起同台竞技，看到排行榜上那么多老师的高收益真的是太牛了，崇拜，我更多还是运气使然挤进的前十，希望下周能再接再厉。

为了测试系统的稳定性以及让大家熟悉交易系统和交易规则，下周将举行第二期热身赛，奖励和第一期是一样的。就是凡是收益率为正的选手都能获得现金奖励。第二期热身赛报名时间从本周六（12月17日）开始。在热身赛之后将举行正式赛，到时奖励机会更多。

有一些老铁问到，在哪里查询领到的现金奖励？在每经App上“个人中心”里面的“我的钱包”就可查询。

还有一个有趣的事要告诉大家，各位在报名的时候可以设一个有趣的昵称。报名方式：掘金大赛/免费参赛/填写昵称后报名。

2.在每经APP私人订制掘金大赛页面上，点击“客服”按钮，就会弹出客服手机号13882019385，点击微信主页右上角+号/添加朋友/企业微信联系人/输入手机号/添加企业微信火山君。

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