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如何写《拓客计划书》教你5招搞定!(精选5篇)

更新日期:2025-07-12 23:57

如何写《拓客计划书》教你5招搞定!(精选5篇)"/

写作核心提示:

写一篇关于拓客计划书的作文,需要注意以下事项:
1. 明确目标客户群体:在写作拓客计划书之前,首先要明确目标客户群体,包括他们的年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等。这将有助于制定更有针对性的拓客策略。
2. 分析市场环境:对市场环境进行深入分析,了解竞争对手、市场趋势、行业动态等。这有助于找出拓客的优势和劣势,为制定计划提供依据。
3. 确定拓客目标:明确拓客计划的目标,如新增客户数量、客户满意度、销售额等。确保目标具有可衡量性、可实现性和相关性。
4. 制定拓客策略:根据目标客户群体和市场环境,制定具体的拓客策略。以下是一些常见的拓客策略:
a. 线上拓客:利用社交媒体、搜索引擎、网络广告等渠道进行宣传,吸引潜在客户。
b. 线下拓客:参加行业展会、举办活动、拓展合作伙伴等,增加品牌曝光度。
c. 个性化拓客:针对不同客户群体,制定个性化的拓客方案,提高转化率。
5. 制定执行计划:将拓客策略分解为具体的执行步骤,明确时间节点、责任人、预算等。确保计划的可执行性。
6. 预算规划:根据拓客策略和执行计划,制定合理的预算。确保预算的合理性和可行性。
7. 风

5种经典拓客方法包含具体方案,让你学会高效拓客!

拓客,是当下最为直接和有效的客户召集方式之一。其中拓客方式大体可以分为线上和线下两大模式,而随着互联网的发展,越来越多企业开始尝试线上拓客。

不过,目前很多中小企业还是停留在线下的拓客模式,因为目标精准,可以与客户有效沟通,是成本较小的方法中一个效率较高的方法。

今天,本文先介绍5种经典的线下拓客方法,这些方法多来自于实践中的智慧总结,希望能够帮助到大家。

1、商圈派单

商圈派单,是指在门店的周边范围内进行宣传,吸引客户上门消费。这意味着门店必须关注潜在客户所在区域附近的商业设施、餐厅或其他场所,这样才能确保他们有机会认识和了解到你。

这就需要考虑不同类型的商家来为做广告了:例如餐厅可能会提供优惠券,或者其他任何有关商家的信息。另外,还可以通过社交媒体平台来向那些希望增加业务的人发送推广内容。

要想成功执行商圈派单策略,首先需要确定目标人群;然后考虑如何有效地将相关信息推送给那些目标人群,并让其购买更多东西;最后就是耐心等待。

总结它的适用方案:

适用项目:中高端、中端及中端以下门店

周期选择:贯穿全程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期

范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是主要标准

工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息

工作计划:确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),安排在商圈人流量较大的时段派单,并竭力留取客户信息。

2、动线堵截

动线堵截其实很简单,主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等,也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。

这就需要门店对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等。

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:蓄客期和强销期

拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)

工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户

招式特点:宣传覆盖范围广,信息点对点传播到达率高;对真正有购买意向的准客户说服力很强。

3、社区覆盖

社区覆盖,即对于大型普通住宅,在项目所在区域内,安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街,并设立固定咨询点,以求在区域内做到全覆盖。

适用项目:中端及中端以下,主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

工作周期选择:主要针对蓄客期,其次为强销期

拓客范围选择:人员稳定聚集社区

工作目的:扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户

工作安排:进行有计划的扫楼和扫街,在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴,并设立固定咨询点,社区内部安排拓客人员进行客户挖掘和维护,若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房。

4、展会爆破

展会的特点就是客流量大,时间短、客源集中、效果显著。门店可以采用集中拓客的方式来拓客,物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。

地点选择:大型展会,除了通常展会内场摊位之间通道外,还包括展会各出入口附近、周边必经之路、停车场等。

适用项目:高端、中高端、中端

工作时间选择:蓄客期和强销期。

工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。

五、油站夹报

加油站夹报是现在很多企业未尝试的一种,其实他的拓客效率是非常高的。尽量选择到客流量高的加油站进行合作,客群是有车族这种公认有消费实力的,派送宣传品等,把口碑打出去,这样广告浪费少,节省费用,有效性高。

适用项目:主要针对中高端项目和投资型项目

工作周期选择:以蓄客期为主

范围选择:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

工作目的:传递项目信息,捕捉意向客群

以上就是今天分享的5种经典线下拓客方式。不过其实,企业想要提高拓客效率,线上和线下不比分来,结合进行更有效。在线下拓客方案进行时,也可以用线上方式辅助,用一些拓客工具,可以事半功倍。比如企拓客智能营销拓客,它可以帮助企业精准获客、提高转化率,是目前市场上较受欢迎的一款工具。

一个资深操盘手总结的10个拓客绝招!

一、项目如何设定合理的拓客目标?

拓客目标的设立:1、项目开始阶段的营销目标,倒推认筹目标、蓄客目标等,根据蓄客目标设定拓客计划,摸底建立作战地图,建立项目营销团队的组织架构及PK激励计划,打有准备之仗;一般在设立总目标后,分配给各个团队,各个团队再分配到个人,进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。制定目标及分解目标的过程会验证合理性;同时每周每日进行盘点时调整指标。

二、拓客区域一般怎么划分?

每个项目一般都会有营销策略及拓客策略,整盘的项目属性及客户定位决定了我们的客户在哪里,项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。

甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所,可以要求各分队进行拍卖,按指标最高者拍得主要客户点,更高的完成拓客目标。指标与费用挂钩,优势资源倾斜化,争取做到整体平衡。

因此,有组织、有计划、有指标、有PK竞争淘汰的拓客,才是有序的。

三、目前看来什么样的拓客方式最有效果?

碧桂园习惯于线下拓客,有八大拓客方式:派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、圈层营销、组织看房团、编外经纪人(一二手联动)。

如何平衡一二手联动?建议一碗水端平,效果付费,当然2个月以后的评判,效果更好的可以资源倾斜。

四、拓客收网是什么形式,散客随到随收,还是集中在一起通过活动优惠杀定?

8大拓客方式是拓客的形式,通常组织收客我要求按节点进行。三部曲:白天拓客,晚上收客;工作日拓客,周末集中收客;最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客。

拓客、收客的关键词:礼品+活动。

第一步,白天带项目各种礼品出动拜访,晚上集中约访客户及回访客户,确定拓客指标下的有效客户有多少;

第二步,周末组织暖场活动(客户需要的活动),约访本周客户参加,二次盘点有多少有效客户;

第三步,大型节日,项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户。总之,通过不断的互动加深客户粘度并不断洗客,组织合理货源并做到开盘必胜。

五、在互联网思维下,线上如何配合线下拓客?

互动。同一个项目营销策略,同一份节点计划,线上线下一定是组合拳。比如项目实景展示区开放,组织一个游园活动,同时线下还了当地的婚纱摄影店、法拉利车展(都是免费赞助),这时可以在线上推广上进行客户互动。

六、拓客费用是单独列支还是算营销费用,比例有限制吗?

所有营销发生的费用都算营销费用,然后再分为推广费用、销售管理费用(包括拓客费用)、营销设施费用等。每个大项根据项目情况营销总进行分配。

七、拓客需要高激励,高淘汰,这个前提条件是有充足的后备人员,对于项目不多,人才储备不足的小公司来说,又如何去做?

对于小型公司两种办法:1、组件外拓小蜜蜂团队,为了专业,可以固定一些大学生兼职,长期培训,按效果付费,每天来访指标下100元,有效来访一组奖励多少,成交奖励多少。

2、适度超配人员,每月固定淘汰比如10-20%,同时不停招人,保持良性循环,效果付佣。成交才会付佣金,整盘计算好固定的佣金比例,适当从营销费用中出,何乐不为。

对于拓客人员有没有保底?如果是学生,已经有每天的80-100元,够生活了,记住别让他们太饱。如果是自己的团队,我们的习惯是外拓设立指标,当天外拓人员完成指标可以有补助,要考核的,好的奖励,差的惩罚。

代理公司要业绩,拿钱出业绩是他们该做的,如果粮饷充足的情况下,那是他们自己的问题,我们只要结果;但如果本身项目难卖,佣金点又不高,为了代理的积极性,适当给些激励补贴是可以的。

营销团队跟军队一样,目标性的物质刺激可以刺激到他们。

八、企业拜访开拓,应该注意哪些细节?

企业拓客,关键在于人脉及资源。我的习惯每到一个城市,首先利用身边的资源进行渗透。供应商、政府各部门、银行、员工亲朋等,你总能从自己公司的部门找到他们关联的客户,所以全员营销就来了。

企业可以从当地管委会及各大工会,员工亲属在企业任职等进行先期渗透。我的经验通过政府公益性活动组织(政府主办我协办)及企业需要的活动组织最有效。

比如政府消防知识展,与政府企业组织员工交流舞会、街舞大赛、园区好声音等,有了这样的活动以后,一来可以提升企业美誉度,二来可以提高项目知名度。这样可以进行第二步,企业大客户拜访(PPT)及驻点(比如食堂加餐),最主要的是线下的大规模圈层活动,以点爆面。

有些企业引进城市搞关系往往只是重视开发报建,没有把客户拓展重视起来。建议可以把各部门的对外联络组织起来。

九、针对乡镇如何拓客,因为乡镇比较分散特别是乡?

目前的三四线城市项目,主要的客群除了县城,大约有40-60%的客户来自目标乡镇,拓客是可行的。我们根据前期的客户地图,分出城市及乡镇的主要一二级战区,按客户密集度进行有效的阶段性拓客。

大部分乡镇客户关注进城结婚(户口)、教育学区、价格等关键点,我们拿一个目标乡镇分析。

线上线下的配合来举例,首先是到达项目的主要道口户外等资源,其次是镇上的超市、政府、银行、主流餐饮等人流集中地的广告植入(横幅、台签、展点等),同时启动当地政府商会办公室主任等的人脉圈层开拓,这里可以用编外经纪人。

销售团队有调集40号人以上的项目可以利用周末3天打乡镇,先线上广告轰炸近一个月,然后镇上主要点的全镇派单2天,晚上再进行集中的活动进行收客,一次搞定,一个月可以打4个重点乡镇。

十、拓客中发展了经纪人,其资源充足,但佣金高于置业顾问3倍以上,在合作中,如何防止置业顾问将客户转移到经纪人处,损害公司利益?

跳单主要靠监控和惩罚。如果是非中介做的编外经纪人,先订立游戏规则,对编外约定必须是他的渠道找来的客户成交,否则不付佣金甚至追偿(协议中体现,具体沟通还是以调动积极性为主)。而防范通常从内部入手,日防夜防家贼难防,内部的红线所有人要清楚,一旦发现扣罚佣金并开除,没有余地。

通常大型项目销售团队40人以上会有拓客管理平台,进行数据统计,管理和监督,他们的一项重要任务就是电话回访,并抽检指标,过程监控人人皆可。

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