手把手教你写《营销计划的行动计划》,（精选5篇）

更新日期:2025-10-15 19:42

写作核心提示：

撰写一份关于营销计划的行动计划作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保你的计划清晰、可行、有效，并能得到他人的认可（例如，老师、上级或客户）：
1. "明确目标与背景 (Clear Objectives and Context):" "清晰阐述营销计划的总目标：" 你的营销活动最终想达到什么具体、可衡量的目标？（例如：提升品牌知名度15%、增加网站流量20%、提高销售额10%、获取1000名新注册用户等）。目标应符合SMART原则（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）。 "说明行动计划的背景：" 它是基于哪个营销计划产生的？针对什么市场机会或挑战？简要回顾市场分析、竞争对手分析等关键背景信息，帮助读者理解行动的出发点。
2. "细化行动步骤 (Detailed Action Steps):" "将宏观目标分解为具体任务：" 将大目标拆解成一系列更小、更易于管理和执行的子任务或具体活动。 "描述“做什么” (What):" 清晰说明每个行动步骤的具体内容。例如，“设计并发布三条社交媒体推广帖”、“投放针对特定人群的搜索引擎广告”、“举办一场线上新品发布会”等。 "明确“谁负责” (Who):" 为每个行动步骤指定负责人或责任团队。这有助于落实责任，确保有人跟进执行。 "确定

SAP：项目销售与发票计划详解

项目销售与发票计划详解

一、项目销售概述

1.1 项目的定义与类型

项目（Project）通常是指为了特定的目标，具有一定周期，受到预算、时间约束的活动。对企业来说，项目最常见的形式有两种：

1. 企业内部的投资项目：如公司投资某个发电站，为此会成立项目组，设置项目范围、项目周期、项目规划
2. 对外部的销售项目：某客户投资某个发电站，先后需要电梯30台，整个过程采用公开的招投标，投标成功公司负责电梯的一条龙服务，从安装、测试到最终维护，涉及金额1000万元，这对电梯公司就是大型销售项目

1.2 SAP项目管理相关模块

SAP ERP提供了专门的模块来支持项目管理：

• 项目系统模块（Project System, PS）：用于支持对项目的全面管理
• 资源与组合管理（Resource and Portfolio Management, SAP RPM）：用于对公司所有项目资源进行整体的组织管理

本文主要介绍项目销售中销售模块（SD）的特点，特别是发票计划功能的应用。

二、项目销售的核心挑战与解决方案

2.1 项目销售的核心挑战

在项目销售中，对销售模块最重要的影响是**发票计划（Billing Plan）**的管理。此外，如果启用项目管理（PS）模块，则涉及将销售开票收入归集到项目中。

2.2 典型业务场景分析

2.2.1 业务背景

2011年3月20日，我方收到客户的一张订单，向我方购买某台设备，不含税金额为30万欧元，税额为19%。

一天后（2011年3月21日），我方确认可操作，并与客户共同约定以下条款：

• 第一次付款日期为2011年3月22日，付款金额为10%（生产前预付款）
• 第二次付款日期为2011年4月20日，付款金额为30%（发货前预付款）
• 发货日期为2011年4月22日，同时出具90%款项的发票
• 剩余10%的金额以及发票，在试运营六个月后，预计在2011年10月22日进行支付

2.2.2 需求分析

业务场景涉及的核心需求分析：

1. 生产模式：属于按订单生产（MTO），在系统中创建销售订单后，根据销售订单生成生产订单
2. 生产控制：通过预付款控制生产订单的释放
3. 客户的预付款需要与销售订单关联
4. 可通过增强，在生产订单释放时检查对应销售订单的预付款是否已收足
5. 未收足预付款时不允许生产订单释放
6. 发货控制：通过查看销售订单的预收款是否收到，结合信用管理功能，控制销售发货

2.3 相关业务原则

2.3.1 预付款的定义

国家法律法规明确规定：对预付款不应出具增值税发票，而是出具收据或者税务局监制的统一发票，预付款并非收入的一部分。

2.3.2 分期付款的收入确认原则

以分期收款方式销售货物的，按照合同约定的收款日期确认收入的实现。

三、项目销售完整业务流程

3.1 整体业务流程概览

下面是项目销售的完整业务流程图，展示了从销售订单创建到最终发票开具的全流程，包括关键控制点：

项目销售的完整业务流程可分为以下十个关键步骤：

步骤	操作描述	事务代码	关键输出/成果
1	创建销售订单并维护发票计划	VA01	销售订单（含里程碑发票计划）
2	创建生产订单	MD02/CO08	生产订单
3	创建第一笔预付款请求	VF01	预付款请求（FAZ类型）
4	录入客户预付款	F-29	预收款凭证
5	释放生产订单	CO02	已释放的生产订单
6	生产完工入库	MIGO	物料凭证（入库）
7	创建第二笔预付款请求	VF01	预付款请求（FAZ类型）
8	录入第二笔客户预付款	F-29	预收款凭证
9	创建发货单	VL01N	发货单
10	创建系统发票（90%）	VF01	系统发票（含预付款抵扣）

3.2 关键节点说明

3.2.1 发票计划设置

在步骤1中，需要在销售订单中设置以下发票计划：

• 第一次预付款（生产前）：10%，日期为2011.03.22
• 第二次预付款（发货前）：30%，日期为2011.04.20
• 第一次正式发票：90%，日期为2011.04.22
• 第二次正式发票：10%，日期为2011.10.22

3.2.2 控制点说明

本案例中有两个关键控制点：

1. 生产控制（步骤5）：生产订单的释放人员需要确认客户已支付第一笔预付款
2. 发货控制（步骤9）：信用控制人员需要确认客户已支付第二笔预付款

这些控制点可以通过手工方式执行，也可以通过系统增强实现自动化检查。

四、系统操作详解

4.1 销售订单与发票计划维护

下面是发票计划设置的可视化图表，展示了项目销售中里程碑发票计划的具体设置和各阶段分布：

事务代码：VA01
操作说明：创建销售订单10765，在订单的行项目中，系统自动确定项目类别为TAO，该项目类别对应的发票计划为01（里程碑计划/Milestone Billing），输入合同不含税金额30万欧元。

发票计划设置：按照案例描述，发票计划应包含四个里程碑，可通过预定义模板来减少工作量。系统默认的参考模板为参照（Reference）“0000000435”，该模板包含四个阶段：

• 第一阶段：预付款（生产前），发票类型FAZ，出具发票规则4（预付款请求）
• 第二阶段：预付款（发货前），发票类型FAZ，出具发票规则4（预付款请求）
• 第三阶段：正式发票（90%），日期2011.04.22
• 第四阶段：正式发票（10%），日期2011.10.22
  
  

表11-2 发票计划

图11-9 销售订单中的发票计划（VA01）

4.2 预付款请求管理

4.2.1 创建预付款请求

事务代码：VF01
操作说明：针对销售订单10765创建预付款请求发票（Prepayment Request），生成两个预付款请求：

• 90037180：第一笔预付款请求，金额为合同金额的10%（35,700欧元含税），用作生产保证
• 90037181：第二笔预付款请求，金额为合同金额的30%，用作发货保证

图11-10 预付款请求发票（VF03）

4.2.2 预付款请求的会计处理

预付款请求会产生特殊的会计凭证，仅起注释作用（Noted Items），该会计凭证只有借方，与销售订单（10765）绑定。

查询事务代码：FBL5N（客户行项目清单），选择类型为注释项目（Noted Items），可批量查询特定客户的预付款请求。

图11-11 预付款请求的会计凭证（FB03）

4.3 预付款录入与发货控制

操作流程：

1. 收到客户预付款后，通过事务代码F-29根据预付款请求录入客户预付款
2. 操作完毕后，预付款请求的状态变为已清状态（Clear）
3. 建立发货单时，检查预付款请求状态是否为已清，确认后通过VL01N创建发货单

4.4 系统发票创建

事务代码：VF01
操作说明：创建系统发票，显示合同金额的90%，并自动包含两行预付款信息（10%+30%），因此剩余需付款金额为合同金额的50%。

会计处理：该发票的会计凭证除了产生正常的收入、税金、应收账款科目外，系统还会自动将应收账款与预收账款进行清账。

图11-12 发票中显示预付款信息（VF03）

五、系统配置与实现详解

5.1 发票计划配置

发票计划是项目销售中最核心的功能，其配置主要通过以下几个方面完成：

5.1.1 基本配置参数

配置项	事务代码	配置说明	推荐设置
销售订单类型定义	VOV8	定义销售订单的基本属性	支持发票计划的订单类型
项目类别定义	VOV7	定义销售订单行项目的行为	项目类别TAO（Milestone billing）
发票计划类型定义	OVBO	定义发票计划的基本参数	01（Milestone billing）
发票计划类型与订单类型匹配	OVBP	定义发票计划类型与销售订单类型的匹配关系	按业务需求配置
发票计划日期规则	OVBI	定义发票计划中日期的确定方式	基于订单日期、交货日期等
发票计划模板	OVBB	定义预定义的发票计划项目	包含预付款、进度款等阶段
发票计划条件	OVBC	定义发票计划项目的金额计算方式	固定金额或百分比

5.1.2 发票计划模板设置

关键配置：通过事务代码OVBB定义发票计划模板，模板应包含：

• 预定义的里程碑节点
• 每个节点的百分比或固定金额
• 对应的发票类型（如FAZ预付款请求）
• 出具发票规则（如4代表预付款请求）

5.2 预付款请求的系统实现

5.2.1 预付款请求处理流程

完整流程：

1. 在销售订单（VA01）中维护发票计划，包含预付款请求项
2. 通过VF01创建预付款请求发票
3. 预付款请求生成注释性会计凭证（仅包含借方）
4. 客户付款后，通过F-29录入客户预付款
5. 系统将预付款请求与客户预付款进行清账，状态变为已清
6. 后续创建发货单和系统发票时，系统自动考虑已支付的预付款

5.2.2 销售与采购模块预付款功能对比

对比项	销售模块预付款	采购模块预付款
关联对象	销售订单	采购订单
会计凭证类型	注释性会计凭证（仅借方）	实际会计凭证
清账方式	客户付款后需手动清账	供应商发票校验时自动清账
主要作用	生产启动、发货保证	确保供应商按约供货
系统集成点	与销售订单、发票计划紧密集成	与采购订单、发票校验紧密集成

5.3 分期付款收入确认原则

在项目销售中，收入确认遵循以下原则：

• 预付款部分：商品尚未交付，不能确认收入，作为预收账款处理
• 进度款部分：根据项目进度，按完工百分比法部分确认收入
• 最终付款部分：商品交付完成并验收合格后，确认剩余收入

SAP系统中的收入确认点：

• 根据权责发生制：商品所有权转移时确认收入
• 根据完工百分比法：按照项目的完工程度确认收入
• 系统支持通过特殊记账规则（如REVREC功能）实现复杂的收入确认要求

掌握美业营销的核心策略，开启品牌新篇章

随着美容行业的不断发展与竞争的日益激烈，美业从业者不仅需要精湛的技术，更需要懂得科学的营销策略，才能在市场中脱颖而出。有效的营销不仅能吸引更多客户，还能提升品牌影响力，实现长远发展。

一、明确品牌定位，塑造独特形象

在激烈的市场竞争中，明确的品牌定位是成功的关键。你需要清楚自己的目标客户是谁，他们的需求和偏好是什么。比如，定位高端客户，强调奢华体验；面向年轻群体，注重时尚和个性化。通过差异化的品牌形象，让客户在众多选择中第一时间记住你的品牌。

二、打造专业的线上线下渠道

随着互联网的发展，线上渠道已成为美业营销的重要阵地。建立专业的官方网站和社交媒体账号，定期发布高质量内容，展示你的专业技术和客户案例。利用微信、微博、小红书、抖音等平台，进行内容营销、直播带货和互动交流，增强客户粘性。

线下渠道同样不可忽视。打造舒适的店铺环境，提供优质的服务体验，让客户在体验中成为你的忠实粉丝。线下活动如新品发布会、客户答谢宴等，也能有效提升品牌曝光度。

三、内容营销，建立专业权威形象

内容营销是吸引客户的有效手段。通过分享美容知识、护肤技巧、行业趋势，建立专业权威形象。可以开设博客、视频教程或直播，解答客户疑问，增强信任感。

此外，用户生成内容（UGC）也非常重要。鼓励客户分享他们的体验和效果，利用真实反馈塑造口碑。这不仅能增加品牌的可信度，还能带来更多潜在客户。

四、精准的客户管理与维护

客户关系管理（CRM）系统的应用，帮助你更好地了解客户需求和偏好，实现个性化服务。定期通过短信、微信等渠道进行回访，提供专属优惠或生日礼遇，增强客户的归属感。

同时，建立会员制度，提供积分、折扣等福利，激励客户持续消费。良好的客户维护不仅能带来稳定的收入，还能通过口碑传播，吸引更多新客户。

五、利用数据分析优化营销策略

数据是营销的“指南针”。通过分析客户数据、销售数据和市场反馈，了解哪些策略有效，哪些需要调整。借助专业工具，追踪广告投放效果、内容互动率等指标，持续优化你的营销计划。

六、合作与跨界营销，拓展品牌影响力

与行业内外的品牌合作，进行联合推广，能快速扩大影响力。例如，与美妆品牌、时尚品牌合作推出联名产品，或与KOL、美妆博主合作进行推广。跨界营销能带来新鲜感和更多曝光机会。

七、持续学习与创新

美容行业变化迅速，新的技术、产品和潮流层出不穷。作为美业从业者，要不断学习行业知识，掌握最新营销工具和方法。创新是保持竞争力的关键，勇于尝试新思路、新平台，让你的品牌始终走在行业前沿。

总结：

美业营销不是一蹴而就的事情，而是一个持续优化、不断创新的过程。明确品牌定位，打造专业渠道，内容引导客户，精准维护关系，利用数据优化策略，以及跨界合作，都是打造成功美业品牌的关键。只有深刻理解客户需求，结合科学的营销手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望每一位美业从业者都能在营销的道路上不断探索，开创属于自己的品牌新篇章。